如何在品牌联盟中脱颖而出

2015-07-30

不同的建材行业在激烈的竞争压力下组成的专业联盟,形成共同营销,共担费用,互通资源的以盈利为目的的联盟组织,我们称之为品牌联盟或者异业联盟。品牌联盟作为最近几年比新兴的营销方式,正在逐步取代以团购为主的活动形式,使活动更加精细化,品牌化和专业化。时下,这样的营销方式已经成为建材行业销量增长的最大助力之一,让广大商家趋之若鹜。

如何做好一次联盟销售,在联盟团队中脱颖而出?对于这个问题的回答,不同的人有不同的见解。但是时至今日,品牌联盟销售依旧没有形成一种最完善、最合理的运作模式,成为商家销售过程中提升销量的一个障碍。

欧斯迪商学院对多场活动经过专业解读分析,得出了相对专业的看法,让您在品牌联盟活动中脱颖而出,取得更大的销量。

第一点、忌盲目,忌盲从

随着这两年品牌联盟热度逐渐升温,各地类似活动层出不穷,很多地区已经造成了销售疲态,消费者对此已经产生了抵触情绪。加上以次充好的品牌也时有发生,因此经销商在选择这类联盟活动时不能盲目选择、盲目跟从。好的异业品牌能助长自身品牌的知名度,形成1+1>2的格局;知名度低或者品质较差的品牌却能形成负面的效果,让您的品牌在当地形成不良的口碑。品牌联盟是各名牌影响力的联盟,不同档次的品牌不可能实现资源共享,不能持续发展下去。因此选择这类联盟时,应先了解联盟品牌的情况,择优选择,才会在消费者中形成口碑传播,形成跟进,相互带单的效果,让您名利双收。

第二点:择天时,选地利

欲成大事,天时地利人和,三者缺一不可。我们做品牌联盟销售也同样如此。所谓天时,最关键就是能最大限度地吸引消费者,以节假日为佳。经销商必须看准当地意向消费者的人流流向,和出行状况;地利,主要体现在新住房、新楼盘集中区和交通便利区,既方便出行也有足够的潜在客户;人和之利,在于专业的策划和广告推广,需要主办方和商家群策群力共同努力。在联盟推广的同时,经销商也必须针对自身品牌做出合适的推广策略,这样才能在现场销售中抢得先机。一次成功的品牌联盟,如何选择,已经奠定了其成功与否的关键。

第三点:先谋定,而后动

好的策划能让事情事半功倍。分工明确,让专业的人做专业的事。分好工才能做好事,有利明确工作流程。具体分工可以分为秘书处、总指挥及策划、蓄水组、导购小组、宣传小组、业务开发小组及财务组,各司其职,各尽其能才能做好一次好的销售活动。指挥人员应该时刻关注全局发展,以便能及时作出合理的规划;蓄水祖人员应及时联系和整理本次活动的意向客户,并将客户做好定位、分类和跟踪;导购组人员则需要熟悉现场展示产品和此次活动的优惠政策。同时,面对现场可能发生的调单、换单等情况,导购人员也必须有应对方案;宣传组人员则需要提前对市场宣传工作做出调整,以最大限度地推广力度让当地意向客户能了解欧斯迪,了解此次活动;业务开发组人员则需以前十天在当地市场收集意向客户,并反馈蓄水组备案并时时跟进。

一场成功的品牌联盟活动会有很多因为组成,但根本却是统一的。欧斯迪商学院总结品牌联盟三大要素,在根本上指明了那些品牌联盟最重要却最容易被忽略的环节。让经销商能用最合理的方式方法应对那些潜在的财富商机。

作为商家,应该时刻保持清醒的头脑,才能在品牌联盟销售中抢占更大的财富。

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